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傾聽他們的聲音>何耐銀
 
 
帶來240億商機的美麗使者─何耐銀
25年前，她沒錢、沒人脈、更沒經驗，如今卻成為在臺灣美容界呼風喚雨的首席美容教育家。
“在國外，彩妝市場一般佔整個化妝品市場的30%，而在中國，彩妝在化妝品市場的佔有率卻不到10%！到2010年，彩妝市場就有240億元的容量！”
她，自信勃發，一個自稱“快樂的黃臉婆”的美麗女性！
她，蓄勢勃發，為和她一樣愛美的女性帶來無限商機！
她，就是何耐銀。
 
美容，不是一張臉...
您在臺灣已經是首席的美容大師了，你覺得臺灣和大陸在美容認知上有什麼不同？







在臺灣，“化妝”不是一個名詞，是等同於“生活”。但在大陸，化妝還有點像一個名詞，有需要的時候就拿來用，能省就省，不是非常必要。臺灣則已經變得和歐美國家同步，把美容、美髮變成了生活的一部分，不會說因為今天我要上班所以我要化妝，我今天要去喝啤酒，所以我不用化妝。而是「我就是要漂亮」、「讓別人有好印象」！美化我自己，連帶心情也會很好。
幾十年下來，臺灣在對化妝品的認知度上進步很大。其實我個人比較欣賞法國人的自信，他們把“化妝”昇華了，將其演繹成“即使不化妝，我也覺得自己很美。”這種自信的態度很值得學習。
 
 
據我所知，您對美容有自己獨到的心得，能和我們分享一下嗎？
我覺得美容是一個很生活化，人性化的觀念。所謂生活化就是要將其融入每個人的家庭中，和生活密不可分。美容並不只是化妝，塗口紅，畫眼影，用保養品，而是說變成生活裏的一部分，就像一種顏色，生活中舉凡跟色彩，跟美相關的東西全部結合。
我常常跟很多人說，學美容，學化妝，並不只是學習如何美化一張臉，“你有沒有想過美容和氣色相關？和衣服相關？跟點點滴滴的生活相關？比方說穿一件睡衣坐在沙發上，整體會是什麼感覺？畫了一個很漂亮的妝出門又是什麼感覺？”
不要把美容要當成一個很刻意要表現的東西，而是要把它變成生活的一部分，學到色彩，學到美感，學會欣賞。這些在生活的方方面面都可以用到，甚至於廚房的碗盤、衛生間。我常常告訴別人，我家的洗手間是可以喝咖啡的，為什麼？因為我家的洗手間有畫、有地毯，佈置得非常有格調。這些都是從“美容”中延伸出來的。
 
 
那麼，在您看來，學美容是學什麼呢？
學美容就是學美的感知，不要把美容刻意化，學畫畫是美，學拉提琴是美，學化妝、美容是都是美，這些美沒有不同，都是一樣的，都和個人有關。

中國女性幾千年傳統，對於美的追求比較保守，保守的心態。不是我們不想要追求，而是社會給女性的負擔和壓力造成我們不太敢去追求。在西方，歐美女性不會在意男生看她，會覺得這是對方在欣賞她，可是在中國，一個男生如果看我們一眼，我們會臉紅，會想我是不是哪里有什麼不妥？或是想他到底要幹嘛？

“普遍的女性都抱有這樣一個心態：因為我是良家婦女，因為我是優秀的女性，所以我不應該化妝，不能每天沉醉於打扮，別人會認為我沒頭腦，會覺得我沒有智慧。”其實不然，美麗沒有標準，智慧和美麗是劃等號的。有智慧的女人一定會重視自己給別人的感覺，因為只有她尊重別人，別人才會尊重她。

現在大陸的情形很像臺灣，很多女性都走出廚房，到社會上展現專業，不過臺灣只有兩千三百萬人，大陸則有十幾億人，這麼多年輕優秀的女孩子要出來競爭，我反問一句話，“你如何讓別人先看到你？你要長得比別人高嗎？沒有180釐米的怎麼辦？要身材像模特兒嗎？萬一比較胖怎麼辦？五官不漂亮怎麼辦呢？”你怎麼把你自己最完美的那一面時時刻刻地表現給別人看呢？這就是美容的精神。
 
 
創業培訓：永遠與眾不同！
據悉，您這次來大陸是想在大陸開辦華妝佳人創業輔導班，您的發展方向是什麼？
目前，全世界都存在一個惡性競爭的問題。比方說看見某人開了一家生意很好的店，於是大家一窩蜂都進入到這個行業。為了要和對方搶生意，這家收八百，那家就收七百，這樣子就造成了惡性循環。我曾經看過一本書《藍海策略》：就是告訴你不要去留學，不要和別人殺價錢，要為自己走出一條特別的路。

我來到大陸，就是要把希望給很多人，讓他們有機會去創造自己的事業。並不是說成都現在的培訓模式是這樣，所以我也這樣做。那麼成都的美容行業就不會成長，那麼找我與找臺灣或成都任意一個學美容的人合作，有什麼不一樣呢？所以，我來大陸，就是要把國外和臺灣的資源進行結合，給成都的女性帶來更多不一樣的東西。

我要吸收的是跟我觀念相同的人，所以我一定會設定一個門檻，這個門檻就是我們的特色，就是我們擁有什麼，我們的特色是什麼？學員只有看到加入進來的未來、看到和其他人不一樣的地方，才會覺得物有所值。
 
 
聽說您以前就有想過到大陸發展，為什麼會在事隔這麼久之後才重新來到呢？
過去曾想前往大陸發展，但因要注意的事項太多太繁瑣，幾經思量後仍躊躇不前，前不久透過臺灣永誠諮詢顧問的輔導，又燃起了我到大陸發展的信心。
 
 
您把進軍大陸的首戰選在了成都，但是據我們所知，成都目前有兩家類型相似的學校，您覺得您的優勢在哪裡？
我覺得目前大陸所採取的教學方式還比較傳統，沒有很系統地開辦課程。還是採取學員來參加培訓，美容老師對開店進行指導的傳統方式。這樣有沒有好處呢？好處是能省很多麻煩，但沒有個人的格調，沒有特色。

在國外，彩妝市場一般占整個化妝品市場的30%，而在中國，彩妝市場所占的市場份額不及10%。2010年大陸化妝品市場銷售總額可達到800億元，而彩妝作為目前化妝品市場發展勢頭迅猛的一支生力軍，僅以30%計，彩妝市場應有240億元的容量！這麼現在市場很大，這麼大的市場靠一兩個人是做不下來的。我可以通過團隊幫助學員，讓他（她）借助個人的力量多賺一點錢。例如在學員做活動的時候，有人來幫他；每兩三個月會進行一次講座，讓學員回來聽聽新資訊；每年會組織美容團外出考察，開開眼界。

我覺得華妝佳人的特色除在於專業、團隊優秀、與國外有不少結盟等優勢外，還在於：
1、路線國際化。像“標榜”走的是美國路線，我們代理的品牌、師資則是法國的。
2、 組織留學、遊學都沒有問題，甚至還可以把很多優秀的國外師資請到成都授課。 3、保有質感，質、格要好。不僅是化妝品的品質，更在裝修等方面都要講究格調。比方說燈光、顏色，有沒有符合時尚、現代、未來等要素？
4、教學員賺錢而不是一直賺學員的錢。
 
 
這些的確很吸引學員，但是您不擔心這些優勢被其他學校借鑒嗎？
我一直都相信Copy的是技術，複製不了的是創意。在西方有句話非常流行，“經常被模仿，從沒被超越”。我覺得做事業，就要不怕被模仿，如果有人學了我，那麼我就要小心，就更要挑戰自己，只有這樣才能常常有新觀念，新方法，才能不斷地改變自己，提高自己；只有不斷向前走，才不會怕別人追上。我就是因為有這樣的一個信念，這些年來才能不斷進步，如果我固守不前，是不可能取得今天的成就。
 
 
臺灣很多女性都非常羡慕您，您在她們心目中是成功女性的代言人，您覺得最讓您感覺自豪與幸福的是什麼呢？

我最快樂，也最自豪的是我的家庭生活，我把婚姻、家庭經營得非常好，也把任何事情都看的很美好。在我看來，美，首先要有包容力。因為這個世界上不是任何東西都是美的，遇到不美的，就需要有包容力去美化。如果將這個觀念運用到生活的方方面面，就會讓自己覺得更幸福、更快樂！

其實中國人有句古話真的很對，“修身、齊家”。我在美容教育這個行業奮鬥這麼久，覺得最高興的不是說我賺到了多少錢，而是我把我的家經營得很好，我是一個快樂的黃臉婆！
 
 

●著作:
．職訓局勞委會美容組自學方案教材：粉底運用修飾、眼部化妝技巧(水準式、段落式、倒勾式
．“石美玲的經典彩妝”造型設計
．2005年 "思維彩妝"個人著作

●現任　　
．嘉南藥理科技大學化妝品應用管理系整體造型講師
．經國健康管理學院化妝品應用管理系助理教授
．屏東美和技術學院美容系助理教授
．馬偕醫護管理專科學校化妝品應用與管理科技術講師
．中華民國芳療學會推廣部技術講師
．專家企業管理顧問管理公司現化女性造型設計講師
．耶魯企管秘書班現化女性造型設計講師
．華妝佳人彩妝教育總監
．職訓中心人力本位彩妝教材撰寫著作
．MADINA妝彩顧問．ATELIER妝彩顧問
 
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